Перш ніж прийняти пропозицію, розрахуйте ось це

Найвища ціна — не завжди найбільший прибуток для продавця.

Вітаємо!

Ваш об'єкт нерухомості вже на ринку, і починають надходити перші пропозиції.

Як і більшість продавців, ви, найімовірніше, насамперед дивитеся на ціну.

$425,000.

$420,000.

$418,000.

Здається очевидним, яка пропозиція найкраща.

Але чи справді це так?

Не завжди.

Досвідчені фахівці з нерухомості ніколи не порівнюють пропозиції лише за ціною.

Вони порівнюють чистий дохід продавця (Seller's Net Proceeds) — суму, яку продавець фактично отримає після сплати всіх узгоджених витрат.

Іноді пропозиція з вищою ціною залишає продавцю менше грошей, ніж пропозиція з нижчою ціною.

Ціна — це лише початок

Кожна пропозиція містить набагато більше, ніж просто ціну продажу.

Вона також може включати:

компенсацію комісії брокера покупця;

поступки продавця (Seller Concessions);

компенсацію витрат на закриття угоди;

вимоги щодо ремонту;

оплату Home Warranty;

компенсацію за результатами інспекції;

умови передачі володіння після закриття угоди;

умови фінансування;

умову успішної оцінки вартості нерухомості (Appraisal Contingency);

бажану дату закриття угоди.

Кожен із цих пунктів впливає на те, скільки грошей зрештою залишиться продавцю.

Саме тому досвідчені продавці аналізують усю пропозицію, а не лише її першу сторінку.

Простий приклад

Пропозиція А

Ціна покупки: $425,000

Покупець просить:

компенсацію комісії свого брокера — 3%;

$10,000 на витрати при закритті угоди;

виконати кілька ремонтних робіт після інспекції.

Пропозиція B

Ціна покупки: $420,000

Покупець просить:

жодної компенсації витрат;

жодних кредитів на ремонт;

оплату готівкою;

закриття угоди через два тижні.

На перший погляд пропозиція А виглядає значно привабливішою.

Але після розрахунку чистого доходу продавця цілком може виявитися, що пропозиція B залишить продавцю більше грошей і дозволить завершити угоду швидше та простіше.

Єдиний спосіб дізнатися це напевно — зробити розрахунок.

Яка цифра справді має значення?

Найважливіша цифра — це не ціна продажу.

Не комісія.

І навіть не витрати на закриття угоди.

Найважливіше питання звучить так:

Скільки грошей ви фактично отримаєте після закриття угоди?

Саме ця цифра має визначати ваше рішення.

Порівнюйте пропозиції як професіонали

У Local-n-Global Realty ми готуємо Seller's Net Estimate щоразу, коли наші клієнти отримують пропозицію про купівлю.

Замість того щоб здогадуватися, наші продавці можуть порівняти пропозиції за реальним фінансовим результатом і відразу побачити, яка з них справді є найвигіднішою.

Адже успішні переговори — це не пошук найвищої ціни.

Це досягнення найкращого результату.

Скористайтеся нашими безкоштовними калькуляторами

Щоб допомогти продавцям і покупцям приймати обґрунтовані рішення, ми розмістили на сторінці Resources нашого сайту кілька безкоштовних онлайн-інструментів.

Сьогодні ви можете скористатися:

Seller's Net Sheet — розрахунок чистої суми, яку продавець отримає після закриття угоди;

Mortgage Calculator — розрахунок щомісячного іпотечного платежу;

Rent vs. Buy — порівняння оренди та купівлі житла;

Commercial Lease Estimator — попередній розрахунок вартості комерційної оренди.

Незалежно від того, купуєте ви нерухомість, продаєте її чи розглядаєте інвестиції, ці інструменти допоможуть вам ухвалити більш обґрунтоване фінансове рішення ще до підписання документів.

👉 Завітайте до розділу Resources на нашому сайті та скористайтеся нашими безкоштовними калькуляторами.

Погляд Local-n-Global Realty

Кожна пропозиція має свою історію.

Ціна продажу — це лише заголовок.

Справжній результат визначають цифри, приховані в інших умовах договору.

Саме тому ми рекомендуємо кожному продавцю порівнювати пропозиції за чистим доходом, а не лише за ціною.

Найкраща пропозиція — не завжди та, де найвища ціна.

Найкраща пропозиція — це та, яка залишає у вашій кишені найбільше грошей.