לפני שאתם מקבלים הצעת רכישה – חשבו את המספר הזה

ההצעה עם המחיר הגבוה ביותר אינה תמיד זו שמשאירה בידיכם את הסכום הגבוה ביותר.

מזל טוב!

הנכס שלכם כבר בשוק, וההצעות הראשונות מתחילות להגיע.

כמו רוב המוכרים, סביר להניח שהדבר הראשון שאתם בודקים הוא מחיר הרכישה.

425,000 דולר

420,000 דולר

418,000 דולר

במבט ראשון נראה ברור איזו הצעה היא הטובה ביותר.

אבל האם זה באמת כך?

לא תמיד.

אנשי מקצוע מנוסים בתחום הנדל"ן אינם משווים הצעות רק לפי מחיר המכירה.

הם משווים את Seller's Net Proceeds – הסכום האמיתי שיישאר בידי המוכר לאחר שכל ההוצאות וההתחייבויות שסוכמו ינוכו.

לעיתים דווקא ההצעה עם המחיר הגבוה יותר משאירה את המוכר עם פחות כסף מהצעה שמחירה נמוך יותר.

המחיר הוא רק נקודת ההתחלה

כל הצעת רכישה כוללת הרבה יותר ממחיר הנכס.

היא עשויה לכלול גם:

השתתפות בעמלת ברוקר הקונה;

השתתפות של המוכר בהוצאות הקונה (Seller Concessions);

זיכוי עבור הוצאות הסגירה;

דרישות לביצוע תיקונים;

בקשה למימון Home Warranty;

זיכויים בעקבות בדיקת הנכס (Inspection);

מועד מסירת החזקה לאחר הסגירה;

תנאי מימון;

תנאי הערכת שווי (Appraisal Contingency);

מועד הסגירה המבוקש.

כל אחד מהסעיפים הללו משפיע על הסכום הסופי שיישאר בידיכם.

לכן מוכרים מנוסים בוחנים את כל ההצעה, ולא רק את המחיר המופיע בעמוד הראשון.

דוגמה פשוטה

הצעה א'

מחיר הרכישה: 425,000 דולר

בקשות הקונה:

השתתפות של 3% בעמלת ברוקר הקונה;

10,000 דולר עבור הוצאות הסגירה;

מספר תיקונים לאחר בדיקת הנכס.

הצעה ב'

מחיר הרכישה: 420,000 דולר

בקשות הקונה:

ללא השתתפות בהוצאות הסגירה;

ללא זיכויים עבור תיקונים;

רכישה במזומן;

סגירת העסקה בתוך שבועיים.

במבט ראשון, הצעה א' נראית עדיפה.

אך לאחר חישוב הרווח הנקי של המוכר, ייתכן מאוד שדווקא הצעה ב' תשאיר בידיכם יותר כסף ואף תוביל לעסקה פשוטה ומהירה יותר.

הדרך היחידה לדעת היא לבצע את החישוב.

איזה מספר באמת חשוב?

המספר החשוב ביותר אינו מחיר המכירה.

גם לא גובה העמלה.

ואפילו לא עלויות הסגירה.

השאלה החשובה באמת היא:

כמה כסף באמת יישאר בידיכם ביום סגירת העסקה?

זהו המספר שעל פיו כדאי לקבל את ההחלטה.

השוו הצעות כמו מקצוענים

ב־Local-n-Global Realty אנו מכינים Seller's Net Estimate בכל פעם שלקוחותינו מקבלים הצעת רכישה.

במקום לנחש, הם יכולים להשוות בין ההצעות זו לצד זו ולראות מיד איזו מהן מעניקה את התוצאה הכלכלית הטובה ביותר.

מפני שמשא ומתן מוצלח אינו נועד להשיג את המספר הגבוה ביותר.

הוא נועד להשיג את התוצאה הטובה ביותר.

נסו את המחשבונים שלנו – ללא תשלום

כדי לעזור למוכרים ולקונים לקבל החלטות מושכלות יותר, יצרנו מספר מחשבונים חינמיים בעמוד Resources באתר שלנו.

ביניהם:

Seller's Net Sheet – מחשבון המעריך כמה כסף יישאר למוכר לאחר כל ההוצאות וסילוק המשכנתה.

Mortgage Calculator – מחשבון תשלומי משכנתה.

Rent vs. Buy – השוואה בין שכירות לרכישת נכס.

Commercial Lease Estimator – אומדן עלויות של שכירות מסחרית.

בין אם אתם קונים, מוכרים או משקיעים, הכלים הללו יסייעו לכם לקבל החלטות פיננסיות טובות יותר עוד לפני החתימה על החוזה.

👉 בקרו בעמוד Resources באתר שלנו ונסו את המחשבונים ללא תשלום.

הגישה של Local-n-Global Realty

לכל הצעת רכישה יש סיפור משלה.

מחיר המכירה הוא רק הכותרת.

המספרים המופיעים בשאר סעיפי החוזה הם אלה שקובעים כיצד הסיפור יסתיים.

לכן אנו ממליצים לכל מוכר להשוות הצעות לפי הרווח הנקי שיקבל, ולא רק לפי מחיר המכירה.

ההצעה הטובה ביותר אינה תמיד זו שמציעה את המחיר הגבוה ביותר.

היא זו שמשאירה בידיכם את הסכום הגבוה ביותר לאחר סגירת העסקה.