Bir Teklifi Kabul Etmeden Önce Bunu Hesaplayın

En yüksek teklif, her zaman cebinizde en fazla parayı bırakan teklif değildir.

Tebrikler!

Eviniz satışa çıktı ve ilk teklifler gelmeye başladı.

Çoğu satıcı gibi, muhtemelen ilk baktığınız şey satış fiyatıdır.

425.000 $

420.000 $

418.000 $

Hangisinin daha iyi olduğu ilk bakışta çok açık görünüyor.

Peki gerçekten öyle mi?

Her zaman değil.

Deneyimli emlak profesyonelleri teklifleri yalnızca satış fiyatına göre değerlendirmez.

Onlar Seller's Net Proceeds'e, yani tüm masraflar ve üzerinde anlaşmaya varılan ödemeler yapıldıktan sonra satıcının eline geçecek gerçek tutara bakarlar.

Bazen daha yüksek fiyatlı bir teklif, satıcıya daha düşük fiyatlı bir tekliften daha az para bırakabilir.

Fiyat Sadece Başlangıçtır

Bir teklif, satış fiyatından çok daha fazlasını içerir.

Örneğin şunları da kapsayabilir:

Alıcı brokerinin komisyonuna katkı

Satıcı katkıları (Seller Concessions)

Kapanış masrafları için kredi

Onarım talepleri

Home Warranty talebi

İnceleme (Inspection) sonrasında istenen krediler

Kapanıştan sonra mülkün teslim tarihi

Finansman koşulları

Ekspertiz (Appraisal) şartı

Kapanış tarihi

Bu maddelerin her biri, satış sonunda cebinizde kalacak parayı doğrudan etkiler.

İşte bu yüzden deneyimli satıcılar yalnızca teklifin ilk sayfasına değil, tamamına bakarlar.

Basit Bir Örnek

Teklif A

Satış Fiyatı: 425.000 $

Alıcının talepleri:

Alıcı brokeri için %3 komisyon katkısı

Kapanış masrafları için 10.000 $

İnceleme sonrasında çeşitli onarımlar

Teklif B

Satış Fiyatı: 420.000 $

Alıcının talepleri:

Kapanış masrafları için katkı yok

Onarım kredisi yok

Nakit ödeme

İki hafta içinde kapanış

İlk bakışta Teklif A daha avantajlı görünüyor.

Ancak satıcının gerçek net gelirini hesapladığınızda, Teklif B'nin hem daha fazla para bırakması hem de çok daha sorunsuz bir kapanış sağlaması mümkündür.

Bunu öğrenmenin tek yolu hesaplama yapmaktır.

Gerçekten Önemli Olan Rakam Hangisi?

En önemli rakam satış fiyatı değildir.

Komisyon da değildir.

Kapanış masrafları da değildir.

En önemli soru şudur:

Kapanış günü elinize gerçekten ne kadar para geçecek?

Kararınızı belirlemesi gereken rakam budur.

Teklifleri Bir Profesyonel Gibi Karşılaştırın

Local-n-Global Realty'de müşterilerimiz her teklif aldığında onlar için bir Seller's Net Estimate hazırlıyoruz.

Böylece tahmin yürütmek yerine, teklifleri yan yana karşılaştırabiliyor ve hangisinin gerçekten daha avantajlı olduğunu hemen görebiliyorlar.

Çünkü başarılı pazarlıklar en yüksek rakamı elde etmekle ilgili değildir.

Başarılı pazarlıklar en iyi sonucu elde etmekle ilgilidir.

Ücretsiz Hesaplayıcılarımızı Kullanın

Satıcıların ve alıcıların daha bilinçli kararlar verebilmesi için web sitemizin Resources sayfasında ücretsiz çevrimiçi hesaplayıcılar sunuyoruz.

Şu araçlardan yararlanabilirsiniz:

Seller's Net Sheet – Satıştan sonra elinize geçecek net tutarı hesaplar.

Mortgage Calculator – Aylık mortgage ödemelerini hesaplar.

Rent vs. Buy – Kiralamak mı satın almak mı daha avantajlı, karşılaştırır.

Commercial Lease Estimator – Ticari kiralama maliyetlerini tahmin etmenize yardımcı olur.

İster ev alıyor olun, ister satıyor olun ya da yatırım yapmayı planlıyor olun, bu araçlar belgeleri imzalamadan önce daha doğru finansal kararlar vermenize yardımcı olacaktır.

👉 Web sitemizin Resources sayfasını ziyaret edin ve ücretsiz hesaplayıcılarımızı deneyin.

Local-n-Global Realty'nin Bakış Açısı

Her teklif kendi hikâyesini anlatır.

Satış fiyatı yalnızca başlıktır.

Gerçek sonucu ise sözleşmenin diğer maddelerinde yer alan rakamlar belirler.

Bu nedenle satıcılara teklifleri yalnızca satış fiyatına göre değil, elde edecekleri net gelire göre değerlendirmelerini öneriyoruz.

En iyi teklif her zaman en yüksek fiyatlı teklif değildir.

En iyi teklif, kapanıştan sonra cebinizde en fazla parayı bırakan tekliftir.