Прежде чем принять предложение, хорошо подсчитайте

Самое высокое предложение далеко не всегда приносит продавцу больше всего денег.

Поздравляем!

Ваш объект недвижимости выставлен на продажу, и начинают поступать первые предложения.

Как и большинство продавцов, вы, скорее всего, сразу смотрите на цену.

$425,000.

$420,000.

$418,000.

Кажется очевидным, какое предложение лучше.

Но так ли это?

Не всегда.

Опытные специалисты по недвижимости никогда не сравнивают предложения только по цене.

Они сравнивают чистую сумму, которую продавец получит после закрытия сделки (Seller's Net Proceeds) — то есть сумму, которая останется после всех согласованных расходов.

Иногда предложение с более высокой ценой оставляет продавцу меньше денег, чем предложение с более низкой ценой.

Цена — это только начало

Любое предложение включает гораздо больше, чем просто стоимость недвижимости.

Оно также может содержать:

компенсацию комиссии брокера покупателя;

уступки продавца (Seller Concessions);

компенсацию расходов на закрытие сделки;

требования выполнить ремонт;

оплату Home Warranty;

компенсацию по результатам инспекции;

условия передачи владения после закрытия сделки;

условия финансирования;

условие об успешной оценке стоимости (Appraisal Contingency);

желаемую дату закрытия сделки.

Каждый из этих пунктов влияет на то, сколько денег в итоге останется у продавца.

Именно поэтому опытные продавцы анализируют всё предложение целиком, а не только первую страницу с ценой.

Простой пример

Предложение А

Цена покупки: $425,000

Покупатель просит:

компенсацию комиссии своего брокера — 3%;

$10,000 на расходы при закрытии сделки;

выполнить несколько ремонтных работ после инспекции.

Предложение B

Цена покупки: $420,000

Покупатель просит:

никаких компенсаций расходов;

никаких кредитов на ремонт;

покупку за наличные;

закрытие сделки через две недели.

На первый взгляд предложение А выглядит значительно привлекательнее.

Но после расчёта чистой суммы, которую получит продавец, вполне может оказаться, что предложение B принесёт больше денег и позволит закрыть сделку быстрее и спокойнее.

Единственный способ узнать это наверняка — сделать расчёт.

Какая цифра действительно имеет значение?

Самая важная цифра — это не цена продажи.

Не комиссия.

И даже не расходы на закрытие сделки.

Самый важный вопрос звучит так:

Сколько денег вы действительно получите после закрытия сделки?

Именно эта цифра должна определять ваше решение.

Сравнивайте предложения как профессионалы

В Local-n-Global Realty мы готовим Seller's Net Estimate каждый раз, когда наши клиенты получают предложение о покупке.

Вместо того чтобы гадать, наши продавцы могут сравнить предложения по реальной финансовой выгоде и сразу увидеть, какое из них действительно лучше.

Потому что хорошие переговоры — это не поиск самой высокой цены.

Это поиск лучшего результата.

Попробуйте наши бесплатные калькуляторы

Чтобы помочь продавцам и покупателям принимать взвешенные решения, мы разместили на странице Resources нашего сайта несколько бесплатных онлайн-инструментов.

Сегодня вы можете воспользоваться:

Seller's Net Sheet — расчёт чистой суммы, которую продавец получит после закрытия сделки;

Mortgage Calculator — расчёт ежемесячного ипотечного платежа;

Rent vs. Buy — сравнение аренды и покупки жилья;

Commercial Lease Estimator — предварительный расчёт стоимости коммерческой аренды.

Независимо от того, покупаете ли вы недвижимость, продаёте её или рассматриваете инвестиции, эти инструменты помогут принять более обоснованное финансовое решение ещё до подписания документов.

👉 Зайдите в раздел Resources на нашем сайте и воспользуйтесь бесплатными калькуляторами.

Позиция Local-n-Global Realty

Каждое предложение рассказывает свою историю.

Цена продажи — это всего лишь заголовок.

Настоящий результат определяют цифры, скрытые в остальных пунктах договора.

Именно поэтому мы рекомендуем каждому продавцу сравнивать предложения по чистой сумме, которую он получит после сделки, а не только по цене.

Лучшее предложение — не всегда то, где самая высокая цена.

Лучшее предложение — то, которое оставит больше денег в вашем кармане.