На що продавцю звернути увагу перед підписанням Listing Agreement?

Listing Agreement — це не просто дозвіл брокеру продавати вашу нерухомість. Це юридично обов'язковий договір. Тому перш ніж поставити підпис, переконайтеся, що ви розумієте кожен його пункт.

Більшість продавців насамперед звертають увагу на розмір комісії.

Безумовно, це важливо.

Але комісія — лише одна зі складових договору.

Грамотно складений Listing Agreement повинен чітко визначати обов'язки брокера, обов'язки продавця та перелік послуг, які ви отримаєте під час продажу нерухомості.

Ось на що ми рекомендуємо звернути особливу увагу.

1. Які послуги надає брокер?

Не всі агентства нерухомості працюють однаково.

Перш ніж підписувати договір, дізнайтеся, що саме входить до послуг вашого брокера.

Наприклад:

Чи входить професійна фотозйомка?

Чи буде ваша нерухомість активно рекламуватися в Інтернеті?

Чи допоможе брокер визначити оптимальну ціну продажу?

Чи отримаєте ви рекомендації щодо підготовки будинку до продажу?

Чи допоможе брокер зі staging (підготовкою будинку до показів)?

Як організовуватимуться покази?

Хто і яким чином вестиме переговори з потенційними покупцями?

Іноді нижча комісія означає значно менший обсяг послуг.

2. Строк дії договору

Обов'язково зверніть увагу на дату закінчення Listing Agreement.

На який строк ви доручаєте брокеру продаж своєї нерухомості?

Строк має бути достатнім для ефективного маркетингу об'єкта, але водночас ви повинні розуміти свої можливості, якщо обставини зміняться.

Корисно поставити такі запитання:

Коли договір набирає чинності?

Коли він закінчується?

Чи можна продовжити його дію?

Чи можна достроково розірвати договір і за яких умов?

3. Як побудована комісійна винагорода?

Це один із найважливіших розділів договору.

Переконайтеся, що ви повністю розумієте:

яку комісію ви погоджуєтеся сплатити своєму лістинговому брокеру;

чи передбачає договір можливість компенсації комісії брокера покупця;

за яких умов така компенсація може бути виплачена;

якою може бути максимальна сума ваших витрат на брокерські послуги.

Не припускайте, що всі Listing Agreement однакові.

Це не так.

4. Не бійтеся ставити запитання

Ніколи не соромтеся ставити запитання до підписання договору. Професійний брокер завжди із задоволенням пояснить кожен пункт. Якщо якесь формулювання здається вам незрозумілим — попросіть пояснити його простою мовою.

Якщо пункт можна трактувати по-різному — попросіть показати, як він працюватиме саме у вашій ситуації.

Найкращі запитання часто є найпростішими:

Що саме я зобов'язуюся оплатити?

Чи можуть виникнути додаткові витрати?

За яких обставин це можливо?

Чи можете ви показати це на конкретному прикладі?

Як зміняться мої витрати за різних пропозицій від покупців?

Пам'ятайте:

Не існує незручних запитань, коли ви підписуєте юридичний договір.

Ваші знання — ваш найкращий захист

Listing Agreement — це не той документ, який варто підписувати поспіхом.

Уважно прочитайте його.

Переконайтеся, що розумієте кожен пункт.

Обговоріть усе, що викликає сумніви.

Кілька додаткових хвилин, витрачених сьогодні на запитання, можуть уберегти вас від непорозумінь, зайвих витрат і стресу під час продажу.

У Local-n-Global Realty ми переконані, що кожен продавець має право повністю розуміти умови договору ще до того, як поставить свій підпис.

Наше завдання — не просто виставити вашу нерухомість на продаж.

Наше завдання — допомогти вам приймати рішення впевнено, розуміючи кожен пункт договору.