На что продавец недвижимости должен обратить внимание перед подписанием Listing Agreement?

Listing Agreement — это не просто разрешение брокеру продавать вашу недвижимость. Это юридически обязательный договор. Поэтому прежде чем поставить подпись, убедитесь, что вы понимаете каждое его условие.

Большинство продавцов прежде всего обращают внимание на размер комиссии. Безусловно, это важно. Но комиссия — лишь один из элементов договора.

Хороший Listing Agreement должен чётко определять обязанности брокера, обязанности продавца и перечень услуг, которые будут предоставлены в процессе продажи недвижимости.

Вот на что мы рекомендуем обратить особое внимание.

1. Какие услуги оказывает брокер?

Не все агентства недвижимости работают одинаково.

Прежде чем подписывать договор, выясните, что именно входит в услуги вашего брокера.

Например:

Входит ли профессиональная фотосъёмка?

Будет ли недвижимость активно рекламироваться в интернете?

Поможет ли брокер определить оптимальную цену продажи?

Получите ли вы рекомендации по подготовке дома к продаже?

Поможет ли брокер со staging (подготовкой дома для показа)?

Как будут организованы показы?

Кто и каким образом будет вести переговоры с покупателями?

Иногда более низкая комиссия означает существенно меньший объём услуг.

2. Срок действия договора

Обязательно обратите внимание на дату окончания Listing Agreement.

На какой срок вы поручаете брокеру продажу своей недвижимости?

Срок должен быть достаточным для полноценного маркетинга объекта, но при этом вы должны понимать свои возможности, если обстоятельства изменятся.

Полезно задать следующие вопросы:

Когда договор вступает в силу?

Когда он заканчивается?

Можно ли продлить его действие?

Можно ли расторгнуть договор досрочно и при каких условиях?

3. Как устроена комиссия?

Это один из важнейших разделов договора.

Убедитесь, что вы полностью понимаете:

какую комиссию вы обязуетесь выплатить своему листинговому брокеру;

предусматривает ли договор возможность компенсации комиссии брокера покупателя;

при каких условиях такая компенсация может выплачиваться;

какова максимально возможная сумма ваших комиссионных расходов.

Не думайте, что все Listing Agreement одинаковы.

Это не так.

4. Не бойтесь задавать вопросы

Никогда не стесняйтесь задавать вопросы до подписания договора.

Профессиональный брокер всегда будет рад подробно объяснить каждый пункт.

Если какая-либо формулировка кажется вам непонятной — попросите объяснить её простыми словами.

Если пункт допускает разные толкования — попросите привести пример именно для вашей ситуации.

Самые полезные вопросы зачастую самые простые:

Что именно я обязуюсь оплатить?

Могут ли возникнуть дополнительные расходы?

В каких случаях это возможно?

Можете показать это на конкретном примере?

Как изменятся мои расходы при разных вариантах предложений от покупателей?

Помните:

Не существует неудобных вопросов, когда речь идёт о подписании юридического договора.

Ваше знание — ваша лучшая защита

Listing Agreement — не тот документ, который следует подписывать наспех. Прочитайте его внимательно. Поймите каждое условие. Обсудите все непонятные моменты.

Несколько дополнительных минут, потраченных сегодня на вопросы, могут избавить вас от серьёзных недоразумений, ненужных расходов и стресса во время сделки.

В Local-n-Global Realty мы убеждены, что каждый продавец имеет право полностью понимать условия договора ещё до того, как поставит свою подпись.

Наша задача — не просто выставить вашу недвижимость на продажу.

Наша задача — сделать так, чтобы вы принимали решения уверенно, понимая каждое условие договора.